The negotiation book - en français

Nouvelle édition d'un best seller anglais déjà traduit en plus de 10 langues,
"The Negotiation Book" est un guide pratique pour maîtriser l'art de la
négocitaion dans le but d'acquérir un avantage concurrentiel. Il a reçu le
prestigieux prix "Management Book of the Year 2017". Savoir négocier est l'une
des compétences les plus importantes à acquérir dans le monde professionnel.
Nous sommes tous amener à le faire, dans de très nombreuses circonstances, au
bureau comme dans la vie privée, et les conséquences d'une bonne négociation
peuvent être très importantes, sur le plan financier comme sur le plan
personnel. Le livre de Steve Gates fait le démonstration que négocier est
avant tout un état d'esprit et un positionnement qui doivent être décorrélés
du profil psychologique des parties en présence, l'objectif de la négociation
étant essentiellement d'obtenir un résultat meilleur qu'espéré tout en
s'assurant que la partie "adverse" sorte de la négociation en ayant le
sentiment qu'elle a également obtenu un bon accord En décomposant les
différentes étapes d'une négociation, et à travers de très nombreux exemples,
l'auteur explique comment initier le dialogue, construire et présenter ses
positions, être attentif à celles de l'interlocuteur, et mener les échanges
pour parvenir au meilleur résultat.